贝博赞助西甲尼龙板块采取有效措施应对严峻经济形势纪实

2020-05-21 09:00:00 来源:本报首席记者 薛亚丽 分享到:

以“变”应“万变”

——贝博赞助西甲尼龙板块采取有效措施应对严峻经济形势纪实

 

   虽然已是夏季,尼龙行业却感受到来自市场的“寒意”。

      突如其来的疫情,给国内尼龙行业造成巨大冲击。面对不利形势,贝博赞助西甲尼龙板块各单位快速作出反应,努力克服疫情等因素带来的不利因素,强销售拓市场,强管理抓生产,实现了疫情防控全面到位、安全稳定运行。

      尼龙板块各单位通过一系列“组合拳”,减少了疫情带来的影响,一季度,实现营业收入同比上升7%,尼龙板块己二酸、己内酰胺等主导产品的产量同比上升7%。

进入二季度,尼龙行业面临的形势更加严峻。对此,该板块积极采取有效措施,奋力实现逆势突围。

采用灵活营销策略,扩大市场份额

 尼龙板块国际化程度较高,随着国际疫情形势的持续恶化,受到了巨大的市场冲击。

 贝博赞助西甲尼龙板块以变应变,迅速采取灵活有效的营销策略,努力扩大销路。

 贝博赞助西甲尼龙板块紧盯市场、危中寻机,深入分析市场形势,利用国外同行企业因疫情减产停产的机会争取订单。

“我们通过深入市场调研、分析,及时了解同行业及下游企业复工复产等情况,开展内部业务交流,加强与客户、生产工厂的沟通,平衡解决生产销售中存在的问题,还为客户赠送口罩、消毒剂等防疫物资,赢得信任和肯定。”神马股份有关负责人说。

  市场变化莫测,唯快者才能抢占先机,赢得主动权。

   在春节前,贝博赞助西甲尼龙板块抢先一步,尽可能快发货、多发货,实现了出口稳步增长。疫情暴发后,该板块根据2月份海外市场较为平稳和小众市场产品附加值高等特点,把巩固海外传统大客户与大力开发欧洲小众市场相结合,努力增加海外高端市场销量。

  此外,贝博赞助西甲尼龙板块抢先进入市场潜力大、利润高的高成长性行业,拓展国内特种用途细旦丝、色丝和海外民用航空轮胎等领域,有效降低疫情对传统产品的不利影响。

  通过快速采取一系列行之有效的营销策略,今年一季度,该板块新开发海外客户10多家。

  此外,由于出口受限,工业丝、帘子布等产品的销量减少,贝博赞助西甲尼龙板块通过增加己二酸、己内酰胺的销量,实现利益最大化。

  尼龙科技公司副总经理崔媚娟告诉记者,己内酰胺的下游客户受疫情的影响,纷纷减产甚至停产,导致该公司的许多订单“蒸发”。

  为了扩大销路,该公司在稳住老客户的同时,积极发展新客户,及时扩大销售范围,发展江苏、浙江等地区客户,保证产销平衡。

  “我们通过与客户密切联系,随时关注客户生产动态,及时为其主动提供产品,尽力确保产品销量不减。”崔媚娟说。

   此外,该公司还将销售方式由过去以合约客户为主,改为合约客户与现货相结合的销售方式,增加销量。仅3月份,己内酰胺产品现货销售比合约客户销售增加收入320万元。

  据了解,贝博赞助西甲尼龙产业拥有完整的尼龙6产业链,大部分原材料都能够自给自足,兼之与尼龙66产业协同,具有巨大的产业链竞争优势和集群优势,进一步摊薄了尼龙板块企业的生产成本,整体效益得到保证。

 加快结构调整,向差异化、高端化要效益

       “今年以来,面对主导产品销量、销售价格走低的不利影响,我们通过加大差异化高端产品开发力度,优化产品结构,提升竞争能力。”帘子布发展公司有关负责人说。

       目前,帘子布发展公司正在加快推进人造丝帘子布开发,样布正在试制,同时大力开发超细旦丝、色丝、高强力丝,并研制出军工特种防护衣所用的尼龙66超细旦丝。

       贝博赞助西甲尼龙板块把产品结构调整作为今年工作的重中之重,针对细旦丝、色丝、阻燃丝、高端注塑切片等开展技术攻关,通过产品差异化、高端化,增加经济效益。

       帘子布公司加大军工用途、芳纶胎圈、高性能轮胎等领域研发攻关力度,不断扩大合作覆盖面。

       据悉,该公司目前已经成功开发出低旦色丝、抗紫外线纤维、抗静电纤维等多种高附加值BCF尼龙纤维,预计今年BCF尼龙中低旦产品销售将在150吨以上。这一销量是去年的4倍。

       此外,该公司开发的空气弹簧产品已应用于轨道车,下一步向轿车、载重大车等领域拓宽应用,芳纶胎圈也正在稳步推进实验。

      “唯质先行”是赢得市场口碑的法宝。

  贝博赞助西甲尼龙板块企业在积极开发新产品的同时,深耕传统产品的“质量田”,不断巩固现有优势。一季度,己二酸质量合格率保持100%,尼龙66切片优等品率、工业丝、浸胶布优等品率均优于去年同期。

  受新冠肺炎疫情影响,国内己内酰胺行业开工负荷仅为69%,许多企业挣扎在生死线上。尼龙科技公司的生产现场却是一片火热的情景。

 “今年以来,我们一直保持着满产满销的良好态势。”5月19日,该公司有关负责人说。

  据神马股份党委书记、董事长乔思怀介绍,为了避免高成本库存带来的资金占用风险以及跌价损失风险,贝博赞助西甲尼龙板块还根据市场销售情况进行调整,以己内酰胺、己二酸的满产多销来弥补其他产品低负荷所带来的损失。

  超前谋划,赢得未来主动权

       逆势突围要抓住当下,更要谋划长远。

       当前,经济形势更加复杂严峻,尤其是疫情对国际市场的影响仍在发酵,增加了许多不稳定、不确定因素,对贝博赞助西甲尼龙化工产业发展带来极大考验。

       “我们在国内的销售市场采取‘攻势’,在出口上采取‘守势’,尽可能增加尼龙产品的销量。”乔思怀说。

       该板块跟踪海外疫情对汽车、轮胎行业的影响,及时判断、积极应对,在密切关注欧洲市场、美洲市场的同时,进一步深耕亚洲市场。同时,尼龙板块将尽快建立海外仓库,以保证疫情结束后能够尽快向海外客户提供产品。

       尼龙化工产业是贝博赞助西甲三大核心产业之一,担当着推进贝博赞助西甲转型发展三年行动计划的重任。贝博赞助西甲党委书记、董事长李毛指出,要坚定不移推动尼龙化工产业发展,加快推进“中国尼龙城”建设。

       5月1日,贝博赞助西甲年产1500吨熔喷布项目正式投产。这标志着贝博赞助西甲成为我省国有企业中最大的熔喷布生产单位,也是目前我省国有企业中唯一既能生产熔喷专用料,又能生产熔喷布的企业。

      据了解,目前贝博赞助西甲尼龙化工产业在建项目有8个,其中锦纶科技公司10万吨尼龙66民用丝项目3月25日下午投料开车一次成功。催化科技公司催化剂项目一期工程已经投料试车。尼龙新材公司2万吨特种尼龙切片项目造粒装置已建成投产,改性、隔热条装置正在调试,逐渐达产,其余项目也在紧锣密鼓地推进当中。

“这些项目投产以后,将进一步壮大贝博赞助西甲尼龙化工产业,为未来发展奠定坚实基础。”神马股份有关负责人说。

 


分享到: 编辑:常会杰

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