破除制度顽疾,让“1+1>2”

2020-06-23 15:35:05 来源:中国煤炭网 分享到:

5月12日晚上6点多,阳煤贝博赞助西甲丰喜复肥分公司营销管理科科长张利埋头翻阅着60多名销售人员的日工作总结,看有哪些需要协调解决的问题。自从进行销售机制改革以来,这已经成为他每晚6点到10点的固定工作。

陕西大区临渭区业务负责人逯瑞波的产品需求引起了张利的注意:“急需复合肥60吨。”他迅速联系了生产方面的负责人,要求调整该产品的生产排期。之后,他又对接了物流部门,确保在运输方面无障碍。

5月14日晚上11点多,最后一车产品装载完成;5月15日早上6点多,产品顺利到达临渭区南七镇客户王宽心的门店。

“这批货来得真是太及时了,农民都着急等着往地里施肥呢。”阳煤丰喜复肥如此给力,让王宽心真的宽了心。

改革用人体制,选聘市场化

“现在,供应、生产、物流各个环节一改过去的作风,以销售为中心灵活、紧密配合,市场和生产正在逐步实现无缝对接。”张利说。

更多变化在阳煤丰喜复肥发生——全体干部就地“卧倒”,述职答辩,竞聘上岗;丰富产品生产配方,强化质量管理,做到“袋袋都是精品”;创新实施“销售+服务”的营销模式,在不同区域建立试验示范田,邀请农民实地观摩比较肥效;改革薪酬分配模式,人员工资与效益挂钩,特别是销售人员提成从“大一统”模式细化为存量提成、增量提成、新客户开发等多单元考核……这一系列的变化,得益于引进的职业经理人团队。

为深入推进国资国企改革,阳煤贝博赞助西甲坚持从根本上消除体制弊端和机制顽疾,探索建立职业经理人制度就是其中之一。

由于经营机制不灵活、市场服务理念不强等原因而长期亏损的阳煤丰喜复肥率先试水,以效益为导向,聘用职业经理人团队,嫁接其市场资源优势和管理优势,在确保国有资产保值增值的前提下,收到了“1+1>2”的效果。

自2月16日复工复产至4月底,该公司复肥产量同比增加52.4%,销量同比增加23.2%;扣除折旧和财务利息,实现利润546.45万元;至今未发生一起产品质量事故。

近年来,阳煤贝博赞助西甲明确“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”的原则,重点对新兴产业、长期亏损企业和专业化程度高的岗位推行外部市场化选聘,带目标、带措施上岗,市场化、全绩效考核,实现了“目标措施定高管、结果效果定去留、业绩贡献定薪酬”。同时,该贝博赞助西甲破除国企干部“一岗定终身”的痼疾,实行煤矿“六大员”及总会计师“赛马”机制,季度打分、全年总评、末位淘汰。截至目前,该贝博赞助西甲已累计淘汰12人,重新上岗5人。

破除“一股独大”,股权多元化

由阳煤忻通公司与德国布朗公司、北京中煤机经贸公司合资成立的煤机装备制造企业——布朗矿山机械(山西)有限公司,在新冠肺炎疫情冲击下,一季度却实现了产销两旺。

“一季度,我们实现净利润129.2万元。这得益于充分利用了德国布朗先进技术研制成的拳头产品——大功率直角转弯刮板运输破碎机。”布朗(山西)公司总经理裴元生介绍,“下一步,我们将充分利用德国布朗先进的制造技术和严格的质量管理模式,不断增加市场份额,实现优势互补、发展共赢。”

为破解“一股独大”的体制性矛盾,阳煤贝博赞助西甲坚持“不求所有、但求所在”的理念,把混改、股改作为国资国企改革的重要突破口,拿出优质项目和资源,最大限度开放股权,积极引进国内外各类优质资本和投资者,同步嫁接先进的管理理念、产品技术、商业模式和人才资源,释放改革活力。

“阳煤贝博赞助西甲与信发贝博赞助西甲在氧化铝运营方面开展合作,与河北建投、大唐贝博赞助西甲在新建煤矿及电厂项目方面进行混改。特别在新设公司,引资本和转机制同步推进,探索4:3:3股权结构,使市场、资本、技术和人才优势充分叠加,既保障了国有资本安全,又激发了国有资本活力,实现了‘1+1>2’。”阳煤贝博赞助西甲股权投资部部长白平彦说。

山西晋韩洁环保科技有限责任公司就是按照4:3:3股权结构,联合韩国洁宜特株式会社、北京中保凯恩公司共同创立的。

“阳煤贝博赞助西甲内部可以提供技术试点,为参与外部竞争打下基础;北京中保凯恩公司发挥营销优势,力争5年内实现外部市场份额70%,同时在国内外遴选、引进合格的技术合作方;韩国洁宜特株式会社发挥国际领先的环保技术优势。三方的合作,是技术+生产+营销的优势组合。”晋韩洁公司党支部书记、董事长高建华表示。

据悉,晋韩洁公司于2019年6月正常开展业务。截至今年4月底,该公司累计实现收入6223万元、利润971万元。

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